Woning zelf verkopen?

 

Er zijn geen 'harde criteria' voor het kiezen voor een makelaar of het zelf verkopen van je huis.

 

Een makelaar kost geld, namelijk de courtage. Deze courtage is of een percentage van de verkoopopbrengst of een vast tarief, dat via de notaris betaald wordt. De hoogte van de courtage is in sommige gevallen  onderhandelbaar, ook afhankelijk van het te verkopen object, de keuzes van de woningbezitter met betrekking tot welke dienstverlening en de te verwachten opbrengst.

Soms verkopen ook mensen zelf hun huis, de reden hiervan is vaak dat mensen denken geld te besparen. Dit is natuurlijk mogelijk, maar gaat niet altijd op. De makelaar weet namelijk goed hoe de markt is en kan hierdoor vaak een betere prijs krijgen.

 

Er bestaat een heel scala aan opties, van volledige ondersteuning tot aan bijna alles zelf doen, en alle opties zijn ook beschikbaar bij RIJKS Makelaardij.

Uit een recent onderzoek blijkt het volgende:

 

Geheel zelfstandig je huis verkopen, vereist veel regelwerk. Te beginnen bij het bepalen van de vraagprijs. Een waarschuwing is dat een ruime woningmarkt niet betekent dat je gemakkelijk een vraagprijs kunt bepalen. Daarnaast moet je beschikken over bepaalde tactieken om de woning voor de juiste prijs te verkopen.

 

Dan is er het adverteren: je kunt een bord in de tuin zetten, maar je moet je woning ook echt op internet zetten is het sluitende advies. Op Funda kun je je huis als particulier niet zetten.

Vervolgens stel je een accurate beschrijving van je huis op. Daar zitten best wat haken en ogen aan, verdiep je er dus goed in. De precieze oppervlakte van je huis bepalen is bijvoorbeeld lastig.

 

Verkoop je zelf je huis, dan betekent dat ook dat je zelf de bezichtigingen doet. Johny Rijks: "Niet iedereen is een koper in spé, maar als er mensen vol verwachting naar jouw huis komen kijken, moet je ze wel vrolijk ontvangen. Dat is iets waarover we mensen horen zeggen: 'dat valt na nummer achttien toch wel tegen'." Als er opeens tientallen kijkers op je stoep staan, dan kan dat nogal onoverzichtelijk worden.

De makelaar is hiervoor opgeleid en kent de markt plus kooptechnieken. Zeker als kijkers zich laten bijstaan door een aankoopmakelaar, is het toch wel belangrijk om je zelf te laten bijstaan door een eigen verkoopmakelaar.

 

Als je een of meerdere biedingen binnen hebt, is het tijd voor de volgende stap. Onderhandelen is echt een vak. Daarmee kun je veel geld mislopen. Een makelaar is niet voor niets expert in het voeren van onderhandelingen.

Ten slotte zijn de ontbindende voorwaarden belangrijk. Dit bepaalt de zekerheid dat de deal niet zomaar wordt afgeketst. Zelf heb je het nadeel dat je de cliënt niet kunt inschatten. Dat kunnen makelaars toch beter. Tevens moet je goed op de hoogte zijn van de juridische zaken. Daar bestaat veel onduidelijkheid over. Je moet heel goed weten wat er juridisch gezien mogelijk is. Het laatste gedeelte van het verkoopproces is het aanleveren van juridische stukken en het opstellen van de koopakte.

 

Voordat je de keuze maakt hoe je je huis gaat verkopen, is het advies: kies de makelaar die bij jou past. En maak eerst een vrijblijvende afspraak om een eerste indruk te krijgen. Daarnaast kan de makelaar dan aangeven wat zijn eerste indruk is van uw huis? Is het gemakkelijk te verkopen of kan het lastig worden? Hierin kan een goede makelaar u op de juiste wijze adviseren.